3月29-30日，公司召開2024年一季度營銷工作及制度宣貫專題會議，總結(jié)分析公司經(jīng)濟運行情況，研判當前形勢與任務(wù)，安排部署下階段工作，以開局就沖刺、開年就攻堅的狀態(tài)，力爭實現(xiàn)投資營銷雙驅(qū)動，堅決完成2024年度目標任務(wù)。

集團黨委委員、副總經(jīng)理熊用機出席并作指示。公司黨委書記、董事長龔湘軍，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理汪小山到會講話。集團市場營銷部部長王群英、私募基金投資部部長李征洲現(xiàn)場授課。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、三副總師、總經(jīng)理助理、紀委副書記、機關(guān)各部門部長、各二級單位行政負責人參加會議。

熊用機代表集團肯定了公司在過去一年的辛勤付出，對公司在區(qū)域經(jīng)營取得的可觀成績表示祝賀。他表示，三建集團投資營銷中心落戶長沙湘江新區(qū)，充分彰顯公司品牌形象，不僅深入貫徹落實湖南“強省會”戰(zhàn)略，更進一步提升公司在長沙經(jīng)營的首位度，為接下來經(jīng)營工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。他提出八項工作要求，為公司下一步發(fā)展指明方向：

一是轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)市場變化。加強對新模式、新業(yè)態(tài)、新領(lǐng)域的市場敏感度，樹立“大營銷”經(jīng)營格局，充分調(diào)動廣大市場營銷人員積極性和主觀能動性，舞好營銷工作的龍頭效用。

二是高位對接、經(jīng)營好大客戶。建立健全大客戶運維聯(lián)動管理機制，形成“集團統(tǒng)籌布局、企業(yè)具體組織、團隊負責落實”的三級客戶管理架構(gòu)，重點維護省委省政府、各市州政府、住建廳、國資委等政府及行業(yè)職能部門，積極對接省屬國企，與大型民企、上市公司、商會、金融機構(gòu)建立密切合作關(guān)系。

三是推進“區(qū)域深耕”工作主題。緊密圍繞責任區(qū)域，強化責任意識，公司領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭抓好區(qū)域經(jīng)營，在營銷要素、資源整合、人員配置等方面提供充分支持與保障，推動企業(yè)“人、財、物”等各項資源向責任區(qū)域集聚，為區(qū)域經(jīng)營提供全方位要素保障。

四是推進“投建營”一體化建設(shè)。提升建設(shè)項目全生命周期管理服務(wù)，圍繞“構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”，實施好規(guī)劃建設(shè)保障性住房、城中村改造和“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三大工程”。

五是推進自主經(jīng)營。加大主動參與、主動營銷、主動對接的力度，各分子公司經(jīng)理要進一步梳理優(yōu)質(zhì)資源，帶頭對接市場、承接項目，爭取在市場競爭中的占據(jù)主導(dǎo)權(quán)、提升影響力。

六是強化“雙管行動”。認真學習領(lǐng)會集團下發(fā)文件，對照要求學深悟透，做到抓好落實、強化培訓(xùn)，打造“強管理、防風險、創(chuàng)品牌、提效益”的量質(zhì)齊升持續(xù)戰(zhàn)。

七是強化經(jīng)營團隊建設(shè)。引進、聚攏綜合素質(zhì)高、社會資源廣、高層協(xié)調(diào)能力強的人才，有側(cè)重性的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流學習，持續(xù)提升經(jīng)營隊伍綜合能力，打造“三建營銷鐵軍”。

八是強化廉政風險防控。提高全員廉政風險意識，切實增強做好廉政風險防控工作的責任感與緊迫感，通過考核機制高效推動公司合規(guī)管控能力全面提升。

龔湘軍對集團領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)表示歡迎，并衷心感謝集團各條線長期以來對公司經(jīng)營工作的支持和幫助。他指出，本次會議的目的：一是謀定而后動、謀勢而為，二是旗已開必得勝、乘勢而上，三是明確目標、明確方向、明確導(dǎo)向。

他強調(diào)：一是充分認清形勢，咬定營銷目標不放松。做到“有序營銷、自信營銷、精細營銷、新質(zhì)生產(chǎn)力營銷、持續(xù)營銷”。各單位一定要堅定營銷工作的決心，要牢固樹立“期到必成”的信心，切實增強責任感、使命感和緊迫感，全面實現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營。

二是探索模式創(chuàng)新，聚焦轉(zhuǎn)型升級不偏移。各單位要以“屬地專營、專業(yè)專營”為原則，調(diào)整營銷的專業(yè)布局，推動專業(yè)公司絕對市場化，聚焦差異化發(fā)展，加速搶占市場藍海。要求營銷板塊人員：一是要明確業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，要在守好固有市場的前提下，提高營銷信息的獲取和分析能力，努力拓展新的核心業(yè)務(wù)；二是要發(fā)揮體系作用，投資營銷中心要加強對各單位經(jīng)營工作的統(tǒng)籌、管控和協(xié)同，通過“高層互訪、中層互動、基層互通”打通營銷環(huán)節(jié)；三是要打造領(lǐng)域優(yōu)勢。積極利用公司經(jīng)營性股權(quán)投資基金、房產(chǎn)公司的開發(fā)代建、鑫城商管城市運營等能力形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，運用“基金+施工”、“代建+施工”、“運營+施工”、“導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)+施工”等模式，推動重大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目快速落地。

三是掌握營銷方法，突出營銷成效不停歇。一是提高項目信息到項目資源的轉(zhuǎn)化率，堅持加大高端資源整合力度，運用一切資源和渠道廣泛收集優(yōu)質(zhì)項目信息，分析研判重點內(nèi)容；二是增強大項目的運作能力，聚焦財政經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的區(qū)域，積極投標“高大精尖”類項目，逐步形成核心競爭能力、品牌創(chuàng)建能力、生產(chǎn)管理能力、品質(zhì)提升能力；三是積極尋求戰(zhàn)略合作，既要充分與集團央企等頭部企業(yè)積極協(xié)同，又要保持與地方及企業(yè)的溝通對接，積極尋求合作支持；四是提升經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和水平。公司要主導(dǎo)刀刃向內(nèi)的開展營銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)營銷人員要具備強大的信心、堅定的信念和生動的感染力；五是做好投標策劃和經(jīng)驗總結(jié)，投資營銷中心要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好投標的策劃編制，確保出具的標書制作水平大幅度提升。

王群英對集團市場營銷制度體系進行宣貫與解讀。她指出，目前集團的市場營銷圍繞著“規(guī)范經(jīng)營活動、提升經(jīng)營質(zhì)效、防范經(jīng)營風險”的目標開展，以“市場導(dǎo)向、目標導(dǎo)向、效益導(dǎo)向”為原則，實現(xiàn)了對市場營銷的標準化、精細化、信息化的管理。希望公司進一步開拓市場，融入集團“大營銷”經(jīng)營體系，圍繞“區(qū)域深耕”的工作主題，開展新模式、開辟新賽道、開拓新領(lǐng)域。

公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理汪小山在講話中指出，一要認清內(nèi)外形勢，堅定公司發(fā)展信心。正確看待形勢變化，當前建筑行業(yè)市場容量依然巨大，競爭的加劇中醞釀著新的發(fā)展機遇，要時刻保持戰(zhàn)略定力、錨定發(fā)展目標、夯實發(fā)展舉措；二要培育優(yōu)勢領(lǐng)域，打造核心競爭力。打造“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”，著力發(fā)展、重點開拓糧庫建設(shè)、冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施、裝配式建筑市場；三要圍繞市場需求，創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)模式。加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實推進高質(zhì)量發(fā)展，逐步形成“代建代開發(fā)+施工”、“基金+施工”、“運營+施工”的矩陣模式；四要提升協(xié)同意識，強化全局思維能力。我們要立足全局，充分利用好品牌共建共享機制，加速構(gòu)建“大營銷”經(jīng)營格局，與集團兄弟單位加強內(nèi)部合作，開展對標學習、業(yè)務(wù)承接、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎；五要樹立客戶理念，聚焦創(chuàng)造客戶價值。重點關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注客戶，關(guān)注我們服務(wù)客戶的能力和客戶理念的培養(yǎng)，實現(xiàn)從單一服務(wù)客戶到全生命周期價值共創(chuàng)的進階。

公司黨委委員、紀委書記江貌就推動黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作向縱深發(fā)展，以風清氣正的干事環(huán)境為公司投資營銷工作高質(zhì)量發(fā)展提出三點要求：一是提高政治站位，深化思想認識；二是強化風險意識，完善防控措施；三是保持敬畏之心，時刻嚴于律己。

會上，李征洲作集團經(jīng)營型基金及案例宣貫。重點介紹經(jīng)營型基金的模式和應(yīng)用，他提到，“投資+施工”模式已成為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的主流方式，通過基金募集外部資金撬動項目投資是市場化項目運作的主要方式。經(jīng)營從活，以小投資帶動大施工的經(jīng)營型基金成為集團經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

公司投資營銷中心負責人對當前營銷工作情況及招投標市場數(shù)據(jù)做詳盡匯報分析，并就公司市場營銷制度進行系統(tǒng)宣貫與專項解讀，為進一步規(guī)范公司市場營銷管理工作，確保制度的有效執(zhí)行打下堅實基礎(chǔ)。

公司長沙分公司、七公司、湖北分公司負責人圍繞營銷工作部署作表態(tài)發(fā)言。

會議要求，與會人員要認真領(lǐng)會會議精神，認真貫徹落實各項制度，凝心聚力、主動作為，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風，打好市場營銷“攻堅戰(zhàn)”，確保全面完成2024年的經(jīng)營目標任務(wù)，為集團建設(shè)“世界一流建設(shè)投資企業(yè)”貢獻三建力量。